Ako otestovať vlastný štýl dámskej obuvi pred umiestnením MOQ

Keď hovoríme s novou zákazníčkou, ktorá sa pripravuje na spustenie radu dámskej obuvi, prvý rozhovor sa len zriedka týka dizajnu. Väčšinou ide o kvantitu.

"Najskôr chcem vyskúšať 20 alebo 30 párov."

Niekedy je počet 100 párov. Myšlienka je úplne rozumná: pred vložením peňazí do zásob chce kupujúci zistiť, či sa zákazníkom topánky páčia. Pre maloobchodníka, ktorý otvára novú kategóriu, je to rozumná obava.

Zákazková obuv však nie je jednoduchšia len preto, že množstvo je malé. V skutočnosti môže byť 20–30 párov jedným z najťažších množstiev na výrobu. Je príliš nízka pre normálnu výrobnú linku, ale je to viac ako štandardná požiadavka na vzorku. Pre mnohé továrne to znamená, že práca musí prejsť cez vývojovú miestnosť. Kupujúci potom dostane vyššiu cenu za pár a môže sa čudovať, prečo „malá objednávka“ stojí tak veľa.

Postupom času sme zistili, že najlepšia prvá objednávka nie je vždy tá najmenšia. Záleží na tom, čo sa kupujúci v skutočnosti snaží otestovať. Pre fyzický obchod je často jednoduchší a menej nákladný spôsob, ako začať. Pre kupujúceho, ktorý je už istý produktom, môže mať prechod zo 100 párov na 300 párov oveľa väčší komerčný zmysel.

Prečo existuje MOQ pre ženy na mieru

Zákazková obuv má za sebou prácu pred spustením výrobnej linky. Je potrebné usporiadať materiály. Farby a komponenty musia byť potvrdené. Zvršky sú narezané a zošité, podošvy sú pripravené, topánky sú zostavené, skontrolované a zabalené.

Veľká časť tejto prípravy je potrebná, či už je objednávka 30 párov alebo 300 párov. Pri veľmi malom množstve môže továreň potrebovať namiesto bežnej výrobnej dielne svoju vývojovú miestnosť. Táto miestnosť je určená na ukážky, opravy a práce v malom-rozsahu. Nie je to miesto, kde továreň môže ponúknuť svoju najefektívnejšiu výrobnú cenu.

To je dôvod, prečo MOQ nie je len číslo, ktoré továreň dáva na sťaženie objednávania. Je to zvyčajne bod, v ktorom sa výrobná metóda stáva realizovateľnou.

Pri veľmi malých množstvách môžu kupujúci čeliť týmto skutočnostiam:

1. Cena za pár stúpa, pretože práca je riešená ako vývojová práca.
2. Nákup materiálu a komponentov sa stáva menej efektívnym.
3. Objednávka nezodpovedá bežnému výrobnému plánu.
4. Niektoré továrne sa rozhodnú zákazku vôbec neprijať.

• Cenová ponuka neodráža jednotkovú cenu, ktorú by kupujúci mohol dosiahnuť pri praktickom objeme výroby.

Malé množstvo môže byť stále užitočné. Treba to považovať len za test, nie ako miniatúrnu verziu plnej produkcie.

Prečo 20 – 30 párov často dáva kupujúcim zlú prvú skúsenosť

Pre offline predajcu sa 20 – 30 párov môže zdať ako perfektná skúšobná objednávka. Existuje dostatok párov na vloženie do obchodu, ale nie dosť na vytvorenie veľkého skladového záväzku.

Z továrenskej strany však toto množstvo môže sedieť v nepohodlnej polohe. Bežná výrobná linka na to nemusí byť vhodná. Ak sa objednávka dostane do vývojovej miestnosti, jednotkové náklady môžu byť vysoké. Kupujúci môže očakávať veľkoobchodnú cenu, zatiaľ čo továreň počíta projekt skôr ako malý-vývoj.

Tento nesúlad je miestom, kde začína frustrácia. Kupujúci má pocit, že obuv na mieru je drahá. Továreň sa domnieva, že požadované množstvo nemôže podporiť výrobné ceny. Ani jedna strana sa nevyhnutne nemýli; formát objednávky jednoducho nie je v súlade s účelom testu.

Pre offline predajcu je to zvyčajne lepšia otázka, ako sa jednoducho pýtať, či sa dá vyrobiť 20 párov.

Pre fyzické predajne: Začnite s 5–10 vzorkami displeja

Zákazníkom, ktorí už majú kamenný{0}}a{1}}predajňu, často odporúčame začať s5–10 skúšobných vzoriek, nie 20-30 párov.

Topánky môžu sedieť v obchode ako skutočná referencia produktu. Zákazníci môžu vidieť tvar, dotýkať sa materiálu, pozerať sa na šitie a reagovať na farbu. V prípade potreby si môžu topánky vyskúšať. Maloobchodník môže tiež zistiť, či štýl zodpovedá zákazníckemu profilu obchodu, skôr než investuje do väčšieho množstva.

Tento malý test displeja môže zodpovedať praktické otázky:

1. Vyzerá topánka dobre v prostredí obchodu?
2. Priťahuje farba pozornosť pod osvetlením obchodu?
3. Pýtajú sa zákazníci na vyskúšanie alebo sa pýtajú, kedy bude k dispozícii?
4. Je materiál a spracovanie na úrovni, akú predajca očakáva?
5. Je plánovaná maloobchodná cena pre tento produkt primeraná?
6. Je dodávateľ počas procesu vzorkovania citlivý a konzistentný?

Jednotková cena môže byť stále vysoká-a to je normálne

5–10-párový test možno stále vykonať vo vývojovej miestnosti. Cena za pár nemusí byť nízka. Výhodou je, že kupujúci míňa celkovo menej a zároveň sa učí rovnaké prvé lekcie.

Platiť cenu na úrovni vývoja-za 20 alebo 30 párov má malý význam, ak predajca potrebuje len niekoľko topánok, aby mohol posúdiť dizajn a ukázať ho zákazníkom.

Prečo môže byť 100 párov stále nepríjemné množstvo

Po vzorovom teste niektorí kupujúci žiadajú približne 100 párov. Pripadá mi to ako opatrný ďalší krok. Ale pre mnohé zákazkové projekty dámskej obuvi stále nemusí stačiť 100 párov na odomknutie výhod bežnej výroby.

Továreň ešte potrebuje pripraviť materiály, naplánovať prácu, usporiadať komponenty a vykonať kontrolu kvality. V mnohých prípadoch sa prípravný čas a príprava pre 100 párov dramaticky nelíšia od tých pre 300 párov. 100 párov však môže byť stále príliš málo pre niektoré továrne orientované na výrobu-na to, aby ich pohodlne prijali.

Ak už bol potvrdený štýl, materiál, strih a záujem zákazníkov, oplatí sa porovnať 100 párov priamo sObjednávka 300 párovnamiesto toho, aby sme predpokladali, že 100 je automaticky-podnikateľské rozhodnutie s nižším rizikom.

Keď 300 párov dáva väčší zmysel

Pri mnohých súkromných-projektoch dámskej obuvi je 300 párov vhodnejšie množstvo. Pre maloobchodníka s jasným plánom predaja to nie je enormná zákazka, ale stačí, aby sa k projektu pristupovalo ako k bežnej výrobe viacerým závodom.

1. Lepšia štruktúra jednotkovej{0}}ceny.Náklady{0}}na nastavenie a prípravu sú rozdelené medzi viacero párov.
2. Viac tovární ochotných citovať.Je pravdepodobnejšie, že objednávka bude zodpovedať bežnému výrobnému plánu.
3. Realistickejšia cenová ponuka.Cena sa približuje tomu, ako by mohla vyzerať opakovaná objednávka.
4. Beh použiteľnej veľkosti.Kupujúci si môže vytvoriť zásoby pre skutočný predaj v obchode namiesto toho, aby si ponechal iba veľkosti displeja.

• Skutočný predajný test.Predajca môže merať predaj-a nielen komentáre zákazníkov.

Nenavrhujeme, aby si každý kupujúci ihneď objednal 300 párov. Správna MOQ závisí od konštrukcie, materiálu, podošvy, farebných možností, balenia, rozsahu veľkostí a úrovne prispôsobenia. Ale keď už kupujúci uvažuje o 100 pároch, 300 párov si zaslúži vážne porovnanie.

Jednoduchý trojkrokový-prístup

1. Pred nákupom zásob skontrolujte produkt

Ak máte kamenný obchod, začnite s 5 – 10 pármi v jednej farbe a jednej alebo dvoch veľkostiach kľúčov. Umiestnite ich tam, kde ich zákazníci uvidia. Venujte pozornosť otázkam, ktoré ľudia kladú, či chcú topánku vyskúšať a či má dizajn pre váš obchod zmysel.

2. Použite skutočnú spätnú väzbu na konečné úpravy

Opýtajte sa svojho tímu obchodu a zákazníkov, čo si myslia o farbe, tvare špičky, výške opätku, strihu a očakávanej cene. Malá úprava materiálu, detailu alebo farby je oveľa jednoduchšia pred výrobou ako po spustení 300-párovej objednávky.

3. Keď je štýl pripravený, prejdite na výrobné množstvo

Keď je smerovanie produktu jasné, vyberte množstvo, ktoré vyhovuje továrni, ako aj plán predaja. V mnohých prípadoch 300-párová objednávka dáva lepší celkový výsledok, ako snaha o to, aby 100-párová objednávka fungovala ako plná výroba.

Otázky, ktoré sa oplatí položiť predtým, než požiadate o cenovú ponuku

1. Testujem grafický produkt, záujem zákazníkov alebo skutočný predaj-cez?
2. Mám offline obchod, kde ľudia môžu vidieť vzorku a reagovať na ňu?
3. Ktorý štýl a farbu by som mal otestovať ako prvý?
4. Ktorá jedna alebo dve veľkosti stačia na test displeja?
5. Bude toto množstvo zvládať vývojová miestnosť alebo výrobná linka?
6. Aké zmeny v cene a dodacej dobe medzi 100 a 300 pármi?
7. Aké rozdelenie podľa veľkosti budem potrebovať, keď prejdem na skutočný predaj?
8. Ktoré materiály alebo vlastné detaily najviac ovplyvňujú MOQ?

FAQ